LinkedIn w Polsce w ostatnim czasie zyskuje na popularności. Według raportu Adriana Gamonia, obecnie korzysta z niego ok. 8,1 miliona polskich użytkowników, przy czym liczba ta ciągle wzrasta. Nic dziwnego zatem, że coraz więcej osób oraz firm przenosi swoje działania marketingowe również tam. Dlaczego?
LinkedIn wyróżnia profesjonalny charakter. Platforma służy do networkingu, budowania swojego wizerunku jako specjalisty oraz do dzielenia się swoją wiedzą i doświadczeniem. W skrócie - do rozwoju kariery.
Dzięki łączeniu różnych ludzi z tej samej branży, LinkedIn pozwala na docieranie do osób, które są zainteresowane tymi samymi usługami, produktami czy wydarzeniami. Jest zatem świetnym miejscem do marketingu B2B oraz B2C.
Krótka odpowiedź - wszyscy. Wszyscy, którzy mogą przekazać użytkownikom konkretną wartość. Jesteś świetnym grafikiem komputerowym? Możesz zareklamować swoje usługi na LinkedIn i tam zbierać klientów jako freelancer. A może umiejętności handlowe masz w jednym palcu i masz dar do pozyskiwania nowych klientów? LinkedIn również może być świetnym miejscem do tego.
W związku z charakterem platformy, sposoby zarabiania na LinkedIn nie są dla nas często aż tak oczywiste. Przedstawiam Ci zatem kilka z nich:
Bez tego możesz “spalić” na samym początku. Budowanie marki osobistej jest niezwykle ważne na LinkedIn, gdyż to właśnie w ten sposób kreujesz swój wizerunek jako eksperta i przedstawiasz potencjalnemu klientowi to, co potrafisz.
Podkreśl swoje najlepsze cechy, wartość jaką Twoje umiejętności mogą przynieść oraz opisz nabyte przez Ciebie doświadczenie. Pokaż się jako specjalista i przedstaw światu, co Cię wyróżnia na tle innych.
Pozyskiwanie leadów w B2B spędza niektórym marketerom sen z powiek. Ale nie taki diabeł straszny, jak go malują. Gdy podejdziesz do tego z głową oraz przygotowaną strategią, znacznie ułatwisz sobie pracę. Jak zatem to zrobić?Przede wszystkim publikuj wartościowy content. Mogą to być posty edukacyjne, case study, czy Twoje przemyślenia na temat branży, które skłaniają do refleksji.
Nie lekceważ także skuteczności udzielania się w komentarzach pod postami oraz artykułami innych specjalistów. Dużo osób z tego rezygnuje przed obawą “podbijania zasięgów” innych twórców, ale jest to świetny sposób na zwiększenie swojej widoczności wśród potencjalnych klientów oraz nawiązanie kontaktów z osobami z branży.
Cold mailing już powoli przestaje być efektywny. Puste wiadomości, wysyłane automatycznie stają się nudne i bezwartościowe. Postaw zatem na rozmowy 1:1, gdzie nawiążesz do wspólnego tematu lub zadasz wartościowe pytanie, które pomoże w rozpoczęciu konwersacji. Nie sprzedawaj od razu - pokaż, co druga osoba może zyskać, gdy skorzysta z Twojej oferty.
Jeśli masz swój produkt cyfrowy skierowany do wybranej grupy osób, jest to świetny sposób na zareklamowanie go na LinkedIn. Świetnie w tej kategorii sprawdzą się kursy, poradniki czy ebooki. Oferujesz również konsultacje 1:1? Nie wahaj się ogłosić tego na tej platformie. Dzięki temu dotrzesz do osób, które będą zainteresowane Twoim produktem lub usługą i zaczniesz w ten sposób zarabiać na LinkedIn.
Kolejnym sposobem na zarabianie na LinkedIn jest afiliacja.To doskonała opcja szczególnie jeśli nie masz własnego produktu czy usługi, ale chcesz zarabiać na swojej wiedzy, zasięgach lub relacjach biznesowych. Co ważne – nie musisz mieć ogromnej społeczności. Wystarczy, że wiesz, co polecasz, komu i dlaczego.
Na LinkedIn afiliacja może przyjąć różne formy – możesz dzielić się rekomendacjami w postach, opisywać własne doświadczenia z danym narzędziem, przygotować mini-recenzję kursu, z którego sam korzystałeś, albo dodać link afiliacyjny w komentarzu do dyskusji.
Wiele osób nadal nie dostrzega potencjału afiliacji na LinkedIn. Traktują ją jak coś „dla blogerów” albo „tylko do social mediów”, więc może to być Twoja szansa, aby jako jedna z pierwszych osób wygenerować dzięki niej realny przychód – nawet przy niewielkim zasięgu.
W odróżnieniu od wielu innych form zarabiania online, afiliacja daje dużą swobodę – możesz działać elastycznie, testować różne podejścia i skalować to, co działa najlepiej.
To sposób zarabiania, który świetnie wpisuje się w naturalną dynamikę platformy – tu ludzie szukają wiedzy, inspiracji i sprawdzonych rozwiązań. Jeśli potrafisz takie rozwiązania dostarczyć i połączyć je z afiliacją – masz gotowy przepis na monetyzację.
Działanie w afiliacji nic nie kosztuje. Rejestrujesz się w wybranej przez Ciebie sieci afiliacyjnej (ja polecam Program Partnerski LeadStar, na którego stronie się znajdujesz) i zaczynasz swoją przygodę z marketingiem afiliacyjnym.
Dodatkowo, nie musisz przejmować się wytworzeniem własnego produktu, ponieważ promujesz ten już gotowy.
Przy tworzeniu contentu, możesz naturalnie dodawać linki afiliacyjne i dzięki temu wzbogacać, nie tylko swoje treści, ale również kreować dodatkowe źródło dochodu.
Przygotowując, np. mini-recenzję danej usługi, gdzie podkreślasz jej zalety oraz jaką wartość wniosła do Twojego życia, dodaj link afiliacyjny, który zachęci osoby do skorzystania z opisywanej przez Ciebie oferty. Jest to prosty, lecz wysoce skuteczny sposób.
Nie potrzebujesz specjalnie stworzonego budżetu na działania, np. reklamy płatne. Wystarczy dobry pomysł, umiejętne stworzenie strategii, a organiczny ruch będzie Twoim sprzymierzeńcem w kwestii skalowania działań i docierania do coraz większej liczby osób, które są zainteresowane promowanymi przez Ciebie produktami czy usługami.
Afiliacja na LinkedIn nie polega na wrzucaniu przypadkowych linków z nadzieją, że ktoś je kliknie. Chodzi o mądrą, wartościową komunikację, która w naturalny sposób prowadzi do działania – bez nachalnej sprzedaży. Kluczem jest dostarczenie treści, która rozwiązuje realny problem lub odpowiada na konkretne pytanie odbiorcy.
Na LinkedIn najlepiej sprawdzają się treści, które są autentyczne, użyteczne i oparte na własnym doświadczeniu. Dobrym pomysłem są:
Zamiast pisać "Skorzystaj z oferty”, wymień zalety jakie płyną z zakupu oraz jak dany produkt lub usługa pomogą rozwiązać problem odbiorcy.
LinkedIn to nie miejsce na „wklejanie linków gdzie popadnie”. Najlepiej umieszczać link:
Pamiętaj, aby trzymać się zasady: najpierw wartość, potem link.
Najlepsza sprzedaż na LinkedIn dzieje się, gdy nie wygląda jak sprzedaż. Najważniejsze jest zbudowanie zaufania. Osiągniesz to poprzez:
Im bardziej jesteś pomocny, tym bardziej ludzie będą skłonni kliknąć Twój link – z wdzięczności i ciekawości, a nie pod wpływem presji zakupu.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na temat promocji produktów w afiliacji, koniecznie sprawdź nasz kurs - “Podstawy Marketingu Afiliacyjnego”
LinkedIn daje ogromny potencjał, ale wiele osób zniechęca się po kilku próbach, bo popełnia podstawowe błędy. Dobra wiadomość? Każdy z nich da się łatwo naprawić – jeśli wiesz, na co zwracać uwagę.
“Przypadkowe” działanie zwykle kończy się brakiem efektów. Jeśli raz piszesz o marketingu, raz o kursie gotowania, a potem o zmianie kariery – trudno zbudować spójny obraz eksperta.
▶ Rozwiązanie:
Zdefiniuj swój główny temat, grupę docelową i styl komunikacji. Planuj posty z wyprzedzeniem i zadbaj o spójność profilu (bio, zdjęcie, nagłówek, opis).
Ludzie na LinkedIn są wyczuleni na „twardą sprzedaż”. Posty w stylu „kliknij tu i kup” bez żadnego kontekstu są ignorowane – albo gorzej, odbierane jako spam.
▶ Rozwiązanie:
Najpierw dawaj wartość – dziel się wiedzą, doświadczeniem, inspiracjami. Link afiliacyjny niech będzie dodatkiem do dobrej treści, a nie jej głównym punktem.
LinkedIn nie daje efektów po jednym poście. To platforma relacyjna, oparta na długofalowej obecności.
▶ Rozwiązanie:
Zamiast planować jeden „wielki post”, postaw na regularność. Nawet jeden wartościowy post w tygodniu wystarczy, by budować zasięg i przyciągać uwagę.
Sposobów na zarabianie na LinkedIn jest wiele. W artykule opisałam te organiczne działania, jednak platforma oferuje również reklamy płatne. Jeśli posiadasz dodatkowy budżet, który chciałbyś przeznaczyć na rozwój działań na LinkedIn, warto zainteresować się tym tematem.
Zarabianie na LinkedIn to nie tylko wklejanie pustych frazesów czy samych linków afiliacyjnych i liczenie na sukces. To przede wszystkim strategiczne podejście do publikacji oraz wytrwałość w budowaniu swojego eksperckiego wizerunku.
Każdy wielki sukces zaczął się od małego kroku. Oto, jak możesz postawić go Ty: